Cuando crea que tiene todo en orden y esté listo para empezar a hablar de precios, tenga en cuenta algunos de los siguientes consejos que puede utilizar en la mesa de negociación.
Asegúrese de obtener una inspección
Los resultados de la inspección pueden ser la clave para negociar el precio de venta final de una casa. Un inspector recorre la casa y la evalúa para detectar problemas como grietas en los cimientos, problemas en el sistema de calefacción, ventilación y aire acondicionado y otros.
El inspector le entregará una copia del informe. Puede pedirle al vendedor que le haga concesiones si la inspección de la vivienda revela algún problema que le impida llegar a un acuerdo. Puede pedirle al vendedor que solucione un problema, que le dé un crédito para los gastos de cierre o que baje el precio. Incluso puede utilizar los resultados de la inspección para cancelar la venta si su oferta incluye una contingencia de inspección, o si la inspección revela un problema importante en la vivienda.
Tenga en cuenta que una inspección no es lo mismo que una tasación. El tasador sólo le dará una estimación aproximada del valor de la vivienda. Su tasador no le dirá que al tejado le faltan algunas tejas o que el armario de arriba tiene las luces rotas. Un inspector le ofrece una visión mucho más cercana de la vivienda y de los problemas a los que tendrá que enfrentarse si la compra.
Asegúrese de obtener tanto una tasación como una inspección antes de comprometerse a comprar una casa.
Comuníquese siempre con su agente
Es posible que ya sepa que hay mucha jerga inmobiliaria que dominar. Recuerde que muchos de estos términos tienen definiciones legalmente delicadas y que a menudo se confunden entre sí. Por ejemplo, muchos compradores no entienden del todo la diferencia entre una tasación y una inspección. Puede que no obtenga la respuesta que necesita a tiempo si se pone en contacto con un vendedor preguntando por los resultados de la tasación cuando en realidad pretendía referirse a los resultados de la inspección.
Pida a su agente que se encargue de cualquier conversación entre usted y el vendedor. Su agente inmobiliario sabe cómo formular las preguntas y peticiones de forma que no ponga en peligro sus intereses. Nunca se ponga en contacto con el vendedor directamente.
Pregunte por los gastos de cierre
El pago inicial no es el único coste que tiene que pagar en el momento del cierre. También debe cubrir los gastos de cierre. Los costes de cierre son gastos que se destinan a la entidad crediticia a cambio de la gestión del préstamo. Algunos de los gastos de cierre más comunes son los de tasación, los de inspección y los de comprobación del crédito. Los costes de cierre en la compra de una vivienda suelen oscilar entre el 3% y el 6% del valor total del préstamo. Por ejemplo, el cierre de un préstamo de 150.000 dólares significa que puede esperar pagar entre 4.500 y 9.000 dólares en costes de cierre. Esto significa que estas tasas pueden suponer un obstáculo importante para la compra de la vivienda.
Tal vez no sepa que puede pedir concesiones al vendedor más allá del precio de la vivienda. Por ejemplo, puede pedirle al vendedor que contribuya si quiere comprar una casa pero tiene problemas para cubrir los gastos de cierre.
Es posible que el vendedor acepte para cerrar la venta más rápidamente. Sin embargo, si hay mucha competencia por su casa, es posible que quiera aplazar la petición de los gastos de cierre. Pregunte a su prestamista si tiene la opción de incluir los gastos de cierre en su préstamo.
Averigüe por qué se muda el vendedor
Cuanto más sepa sobre el vendedor, más eficazmente podrá negociar. Por ejemplo, si el vendedor se muda porque ha comprado una nueva casa, es posible que pueda obtener una mejor oferta pidiendo un descuento. Es probable que no pueda conseguir reparaciones o renovaciones antes del cierre, ya que el vendedor probablemente quiera salir de la casa lo antes posible.
Pida a su agente inmobiliario que investigue un poco sobre el vendedor. Averigüe si el vendedor prefiere un proceso de cierre más corto o más largo. Si el vendedor se está divorciando o quiere mudarse a una zona con un mejor distrito escolar, probablemente estará más ansioso por vender. Esto le da más margen para negociar, especialmente si la propiedad ha estado en el mercado durante un tiempo.
Consiga un trato personal
¿Lleva mucho tiempo buscando casa? Si es así, sabe que encontrar la propiedad perfecta puede ser emocionalmente agotador. Lo que quizá no haya considerado es que la venta de su casa también es un proceso emocional. Todos los vendedores tienen recuerdos de su casa y quieren que ésta vaya a manos de personas que la cuiden bien.
Es posible que quiera incluir una carta personal con su oferta debido a este apego emocional. Incluya detalles sobre por qué le gusta la propiedad del vendedor, algunas de sus características favoritas y cómo piensa utilizar la casa.
Por ejemplo, si un vendedor sabe que usted quiere restaurar una propiedad histórica o utilizar su posible casa para formar una familia, puede estar más dispuesto a ayudarle. Aunque no pueda ofrecer más dinero, el toque personal de una carta bien redactada hace que su oferta destaque.