Negociar el salario, las primas, las prestaciones y otras ventajas del trabajo puede ser una experiencia enormemente estresante cuando ya se están buscando nuevas oportunidades laborales. Por desgracia, las personas que están desempleadas o descontentas en sus trabajos actuales tienden a subestimarse con la esperanza de conseguir una mejor oportunidad en otro lugar lo antes posible. De hecho, un estudio de 2020 encontró que solo el 39% de las personas intentaron negociar salarios más altos para sus últimas ofertas de trabajo nuevas – y las mujeres generalmente tienden a negociar menos que los hombres, según la encuesta. Pero, ¿estás consiguiendo el mayor salario posible?
6 formas de conseguir el mejor salario
Pero no deberías aceptar un salario más bajo o hacer un cambio de trabajo lateral si poner un poco de esfuerzo extra podría significar un aumento de salario mucho mayor en tu futuro. En lugar de aceptar inmediatamente lo que te ofrecen en un nuevo trabajo, aquí tienes algunas estrategias probadas para conseguir el mayor salario posible en tu próximo empleo.
1. Investiga de antemano
Muchas personas se centran casi exclusivamente en las descripciones de los puestos y en los procesos de solicitud que ignoran por completo la utilidad de investigar las expectativas de ingresos y los rangos salariales generales antes de que empiecen las entrevistas. A no ser que se trate de puestos por horas, ya son pocas las descripciones de los puestos que incluyen rangos salariales -se suele decir que «depende de la experiencia» o algo similar-, lo que significa que depende de ti averiguar cuáles son las tarifas vigentes para ese puesto, sector y ubicación geográfica.
Ignora los promedios nacionales en tu investigación; no serán demasiado útiles para determinar cuánto gana alguien con experiencia comparable en un puesto de trabajo similar en tu ciudad y/o estado.
2. Cuantifique sus logros y su valía
¿Produces resultados significativos y medibles en tu trabajo actual y/o anterior? Esto puede incluir el aumento de las cifras de ventas, el incremento de los ingresos de la empresa, la aplicación con éxito de medidas y prácticas de ahorro de costes, etc. Si tienes logros probados directamente asociados a tu trabajo y/o equipo, puedes utilizar estas cifras como herramientas de negociación para conseguir un salario más alto.
Es de vital importancia no sólo entender tu valor desde la perspectiva del mercado, sino también tu valor como empleado en el contexto de lo que has logrado en funciones anteriores. El hecho de que el salario medio local para tu trabajo sea de XX.000 dólares al año no significa que debas sentirte relegado a esta cantidad, especialmente si tienes logros excepcionales en tu currículum para destacar ante tus posibles empleadores.
3. No mencione el dinero en primer lugar
Un consejo de sentido común para los nuevos solicitantes de empleo es «no ser nunca el primero en mencionar las cifras en dólares». En otras palabras, en el momento en que des una cifra aproximada de lo que esperas es el momento en el que el posible empleador se entera de lo bajo que puede ofrecer y aún así es probable que aceptes.
Por ejemplo, la empresa puede estar presupuestando 80.000 dólares para tu puesto, pero si revelas primero tus expectativas salariales de 55 a 65.000 dólares, podrían ahorrarse miles de dólares contratándote por 55.000 dólares anuales en lugar de la cifra de 80.000 dólares que habían previsto. Si le preguntan por sus expectativas salariales, intente ser confiado y vago. Esto significa que no estás ofreciendo ninguna cifra específica, pero tampoco eres insípido; en cambio, estás afirmando con confianza que quieres que te paguen el precio del mercado, teniendo en cuenta tus logros adicionales, habilidades y otros atributos durante el proceso de negociación.
4. Proponga la cifra más alta
Si tu investigación de mercado revela que los salarios medios locales oscilan entre 60.000 y 100.000 dólares, propón el rango más alto en lugar de conformarte con algo en el medio. Incluso si esa cifra es demasiado alta, no es que te vayan a rechazar un trabajo de inmediato sólo porque hayas propuesto un salario más alto de lo que esperaban.
5. No acepte la primera oferta
Uno de los mayores errores que cometen los solicitantes de empleo es aceptar la primera oferta salarial si está cerca o dentro de sus expectativas salariales. Incluso si es un gran paso adelante respecto a lo que está ganando actualmente o a lo que esperaba de un nuevo trabajo, intente siempre pedir al menos un poco más. Algunas empresas pueden negarse varias veces, pero otras pueden estar abiertas a añadir un extra de 5 a 10.000 dólares al año sin dudarlo
6. Aléjate si es necesario
A no ser que estés en el paro y necesites desesperadamente un trabajo lo antes posible, estate dispuesto a rechazar una oferta de trabajo si el salario no es el que te gustaría. Con demasiada frecuencia, las personas aceptan erróneamente una oferta simplemente para escapar de su situación laboral actual, sólo para tropezar con una oferta/trabajo mejor más adelante y sentirse incómodos al cambiar a un nuevo trabajo, ya que no han estado en su nueva empresa más que unas pocas semanas o meses.